仲介売却の基礎知識

高く売りたい！【仲介売却】

「できるだけ高く不動産を売りたい！」「大切なマイホームだから、適正な価値を付けてもらいたい」。こうしたご要望をお持ちの方には、仲介売却がおすすめです。知立市・刈谷市・安城市を中心に不動産売却を行う株式会社まるか不動産が、お客様の不動産売却をしっかりサポートいたします。こちらでは、不動産売却のなかでもっともポピュラーな仲介売却の基礎知識をお伝えします。

仲介売却とは

仲介売却とは、買い主様と売り主様との間に不動産会社が入り、不動産会社が販売活動や売買契約のサポートを行う方法です。

売り主様から仲介売却の依頼を受けた不動産会社は、査定などを済ませた後で販売活動を行います。チラシやインターネット、広告などを使って宣伝を行うことで、広く購入希望者様を募ります。また、実際に購入希望者様から購入のお申し込みを受けたら、今度は売買条件の交渉も代行します。

こんな方には仲介売却がおすすめ

何が違う？　仲介売却と不動産買取

不動産売却には大きく分けて仲介売却と不動産買取があります。いずれも＂家を売る＂ことに違いはありません。しかし、買い手と売却価格・期間に大きな違いがあることを覚えておきましょう。

【違い1】買い手

仲介売却と不動産買取におけるもっとも大きな違いは買い手が誰であるか、ということです。仲介売却における買い手とは、そのほとんどが個人の方であり、売買契約も個人間契約となるケースが多い傾向にあります。不動産会社はあくまでも、売り主様と買い主様の間に立って、売買契約のサポートを行うことが役割です。

一方、不動産買取は不動産会社による直接買取となり、その間に第三者が介入することはありません。この違いこそが、以下からご説明する売却価格・売却期間に大きな影響を与えます。

【違い2】売却価格

売却価格で一般的に有利となるのは仲介売却です。市場相場に近い売却価格が期待できるため、経済面での満足度を重視される方におすすめといえるでしょう。

なお、不動産買取が不当に安叩きされている、というわけではありません。不動産買取の場合、買取後に再販へ向けたリフォームや販売活動が行われます。この経費はすべて不動産会社の負担です。つまり、再販によって利益を得るためには、どうしても買取価格を市場価格よりも低く設定する必要があるのです。

【違い3】売却期間

不動産買取は不動産会社が直接物件を買い取るため、条件が整えばすぐに売却が成立します。その点は、不動産買取の大きな魅力と言えるでしょう。

一方、仲介売却は購入希望者様を見つけるところからはじまり、内覧対応や条件交渉などが必要です。とくに、販売活動を開始してから買い主様が決まるまでに時間を要する可能性があります。こうした点を考慮し、売出価格を決める際には市場相場などを把握した上で、適正な価格を設定することが大切です。

媒介契約について

仲介売却を行う際は、依頼する不動産会社と売り主様との間で媒介契約を結ぶ必要があります。契約には「専属専任媒介契約」「専任媒介契約」「一般媒介契約」の3種類があり、それぞれ特徴が異なります。

※表は左右にスクロールして確認することができます。

レインズとは？

仲介売却の流れ

Step1 お問い合わせ

まずは不動産会社へ不動産売却の相談をしましょう。査定方法や訪問日などの調整が行われます。

Step2　査定

お問い合わせ時に設定した日程に、現地での不動産査定が実施されます。なお、物件の所在地や面積、築年数などから概算の査定額を算出する机上（簡易）査定という方法もありますが、基本的には精度の高い訪問査定がおすすめです。

Step3　媒介契約

査定額や不動産会社からの提案に納得できたら、媒介契約を結びます。どの種類を選ぶかについては、担当者とよく相談をしましょう。

Step4　販売活動

媒介契約締結後は、市場に不動産を売り出します。チラシやポスティング、インターネット広告などを用いて、広く購入希望者様を募ります。なお、内覧対応など、売り主様のご協力が必要となる場面もあります。また、条件交渉などは不動産会社が代行してくれます。

Step5　売買契約～お引き渡し

売り主様と買い主様との間で条件の合意が取れたら、次に売買契約の締結を行います。なお、この際には物件価格の10～20％程度の手付金が買い主様から支払われるのが一般的です。その後、お引き渡しのタイミングで残金が精算されます。